【商兵布阵】

覆巢之下，焉有完卵？或许，这就是全球命运共同体体现之一吧。祝愿中国民营制造业能渡过难关！

3月下旬后，新冠肺炎疫情蔓延全球。部分中国生产制造型企业迎来倒春寒。

春节前后，是很多民营制造型企业生产赶货旺季。庚子年春节，新冠肺炎疫情导致不少企业被迫提前放年假，节后复工一再被延后往年正月初八九开工延迟到元宵节后，有的地方甚至到正月二十以后。好在阳历2月底，企业都基本上复工了，快的满负荷运转，慢的也都有百分之六七十的产能恢复。从3月起，每天不断有新老员工回到工作岗位，企业的产能日渐提高，很多企业日产能恢复到疫情前正常水平。却不料，情况很快急转而下，3月中下旬，新冠肺炎疫情欧美大暴发，对客户群主要在欧美国家的众多中国民营生产制造型企业产生巨大冲击。

有这类客户的中国民营生产制造型企业，除平时正常运营之外，通常每年会赶两拨货。9月份到11月份是第一拨，为西方圣诞节提供相关商品，通常在12月初赶完货，船运或航空到欧美。第二拨赶货在12月到次年的2月份之间，这个时间段覆盖中国的春节，企业通常会放假两周时间。欧美客户所需商品，要在春节前赶出来，提前交到欧美客户仓库。最好能卡点在船运途中，或者将货物堆放在生产厂家仓库，由留守企业值班的人，春节假期发货就行。春节后初八九复工，衔接上仓库货品，货如轮转。但今年，这类中国民营生产制造型企业却遭到接二连三的打击。

首先是春节前一拨赶货。因为疫情导致企业不得不被迫提前放假。少数企业组织能力强，供应链反应迅速，物资供应到位，赶货进度及时，春节前的货品生产没多大问题。偶有尾数未清，跟客户沟通交流，协商处理妥当，节后复工补上。未曾想，中国疫情导致节后复工延后。货品物流周转不便，很多欧美客户将生产订单调整到东南亚等其他国家去生产。这对于中小型生产企业而言，流失掉客户实属可惜却又无奈。好不容易，2月中下旬，中国疫情逐渐得到控制，企业逐渐复工，2月底3月初，复工复产恢复正常运转。业务人员努力找回曾经流失掉的客户，在价格、服务、物流等方面给出更加优惠的政策和承诺。欧美客户陆续将订单下过来，企业经营稳步回暖。

更没想到，3月份上旬开始，新冠肺炎全球肆虐，欧美国家大暴发。好不容易争取回来的欧美客户，由于各国当地政府抗疫加强管控，客户企业停工，物流不畅，导致欧美客户无奈纷纷发来说明。已经生产出成品的订单暂缓交付，滞留在企业仓库。没来得及生产的订单临时取消。涉及的产品类型，主要是服装鞋帽、手表、饰品、美妆彩妆镜业等关联产品链，以及这类产品的包装企业，比如纸品印刷、铁质铝制等容器生产厂家。企业好不容易复工，费九牛二虎之力，刚组织员工从四面八方的老家返回企业上班，却突然遭遇欧美客户大量取消订单，停止交付。庞大的员工群体在这类生产制造型企业里，成天没事干，吃喝住水电厂房租金税金工资疫情防护等所有的开支一分不少。

躲过了初一，能不能躲过十五？东莞的一位民营企业老板，面对300多名员工成天无所事事，忧心忡忡地说。他的企业90%以上订单来自欧美客户。由于欧美市场停摆，运输到指定港口码头的货物，如果不能及时收货，回款就只有耐心等待，可企业能不能等到那一天？货物长时间在集装箱，如果发生质量不良，客户拒收，还要支付一笔货品垃圾处理费用，好多未知数，细想极恐。

覆巢之下，焉有完卵？或许，这就是全球命运共同体体现之一吧。祝愿中国民营制造业能渡过难关！

（作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）